Как делать деньги, продавая воздух — мануал про мануалы. Бизнес по продаже воздуха в банках – шутка или оригинальная идея Как показать свое творение миру

Продаю воздух. Дорого. Нет, это не шутка. Воздух в России действительно продают. Семь лет назад питерский бизнесмен Сергей Лучников начал продавать воздух в жестяных банках с красивой этикеткой. На первый взгляд, идея может показаться бредовой. На второй - просто гениальной. Хотите купить воздух Санкт-Петербурга, Москвы, Сочи? Пожалуйста. Есть желание заказать воздух любимого города, не проблема. Продажа воздуха - не забава, это бизнес, который делает людей чуточку счастливее и заставляет улыбнуться.

Доподлинно неизвестно, кому первому пришла идея продавать воздух, но случилось это 15-20 лет назад. С тех пор его можно купить в Берлине, Париже, Тель-Авиве и других городах. Да что там, в Исландии на память можно купить не только воздух, но и туман с дождем. Были бы деньги. Поэтому никаких велосипедов Сергей Лучников не изобретал, он просто стал первым продавать воздух в России. А как он это делает выяснил корреспондент издания сайт .

- Как пришла идея продавать воздух в консервных банках?

Возник вопрос - почему в Европе продают воздух, а в России нет? Вот так запросто в 2003 году и родилась идея продажи воздуха Санкт-Петербурга. Проект был приурочен к празднованию 300-летия со дня основания северной столицы, и изначально был рассчитан на иностранных туристов.

- Какой была первая партия продукции, и сложно ли было ее реализовать?

Первая партия (тысяча банок) консервированного воздуха разошлась быстро. Сначала ресторан «Публика» заказал сразу 300 штук, затем был заключен договор с клубом «Че», в розницу «воздух» продавали в сувенирных рядах у храма «Спаса на Крови». Одним из первых крупных покупателей стал Московский инвестиционный банк, который взял оптом подарочную партию 300-400 штук. Позже корпорации SELA приобрела несколько сотен банок для своих клиентов. И понеслось.

- Каков нынешний объем производства?

Сейчас я продаю несколько десятков тысяч банок год. В розницу, в основном, консервированный воздух покупают на вокзалах, в аэропортах. Там банки с воздухом уходят десятками в день. Со временем расширился и ассортимент: появился воздух Москвы, Сочи, Нижнего Новгорода, Югры, Костромы и других городов. Появился и новый тип клиентов. Оказалось, что очень любят покупать «воздух» крупные компании, используя его для своих имиджевых или корпоративных мероприятий. Самая крупная партия (сто тысяч банок) была изготовлена для одного уральского горнолыжного курорта.

***
Сегодня бизнес приносит своему владельцу не только деньги, но и хорошее настроение. Но предшествовала этому большая работа. Тогда, в 2003 году, никто не знал, что получится из безумной идеи: будет ли спрос на консервированный воздух, во что его упаковать, сколько он должен стоить…

- Сколько потребовалось вложить в этот бизнес на первом этапе, и как быстро окупились вложения?

Первые банки с воздухом изготавливали на консервном заводе, крышки привозили из Италии, этикетки наклеивали вручную. Первоначальные вложения составили порядка 3,5 тысячи долларов. В результате совместных усилий получился компактный и легкий сувенир с одним из символов Петербурга - ангелом на фоне голубого неба». По большому счету, с тех пор ничего не изменилось.

- Почему люди покупают воздух?

Мой товар - своего рода тест на чувство юмора. Я помню, как в 2003 году банку с воздухом купил японец. Он смеялся и радовался, как ребенок: открыл банку, повертел ее, понюхал. А потом купил еще десяток. Мой «воздух» приносит позитивные эмоции людям.

Последователи…

Если бизнес приносит доход, то у него всегда найдутся последователи. Ушлые люди, которые готовы заработать на чужом счастье. Правда, что для защиты своих авторских прав по продаже консервированного воздуха вы получили патент?

К сожалению, это не уберегло меня от конкурентов. Еще в 2003 году у «Спаса на Крови» некие люди поставили столик, в двух шагах, от места продажи оригинала, и выставили пирамиду банок с самодельными этикетками «воздух». Продавались по 90 рублей и имели абсолютно непрезентабельный вид.

После разъяснения уголовного кодекса эти люди куда-то сразу исчезли. Уже в наше время в Калининграде начали продавать воздух Балтики. Сначала мужчина хотел сотрудничать и продвигать мой «воздух» в Калининграде, но потом куда-то пропал. Появился позже, но уже со своим товаром. Пришлось подать в суд, в итоге этот делец возместил ущерб и упущенную выгоду. Но подделок много, и бороться со всеми не получается. Я даже коллекционирую контрафактные банки.

***
Говоря о своем воздушном бизнесе, Сергей Лучников отмечает, что прибыль для него не самое важное, в городе он больше известен как успешный ресторатор и риэлтор.
***

- Вы много заработали на воздухе?

Для меня было важно доказать себе и окружающим, что деньги можно делать из ничего. Из воздуха. И я это сделал. До тех пор, пока воздух не стали упаковывать в банки, он был просто субстанцией, а теперь стал товаром.

Конечно, господин Лучников несколько лукавит, «воздух» принес если не ему лично, то, по крайней мере, людям на него работающим неплохие доходы. Иначе, зачем искать региональных представителей, расширять бизнес? Впрочем, есть у Сергея одна идея, на которой, по его мнению, можно хорошо заработать - это Олимпиада в Сочи. К ней он планирует выпустить два миллиона банок консервированного воздуха.

Хотите зарабатывать? Продавайте! Хотите зарабатывать много? Продавайте много! Гарри Хэлберт продавал слова. Слова могут продавать все, даже воздух.
Вы наверное, не раз видели красивые продающие страницы с очень убедительными продающими текстами, которые обещают Вам заработать кругленькую сумму практически ничего не делая?

Может быть, Вы ловили себя на мысли, что вот ведь как просто все, надо попробовать… Может быть покупали то, что предлагают эти убедительные тексты, картинки, видеоролики, скриншоты, отзывы…

Может быть, Вам удалось заработать ровно столько, сколько было обещано на этих страницах? Или Вы в очередной раз испытывали разочарование?

Как деньги делают деньги мы все знаем, но когда я говорю «делать деньги из воздуха», я подразумеваю «извлекать деньги из сети интернет».

Интернет — это безграничная виртуальная среда, из которой вполне реально получать прибыль, и размер этой прибыли может быть настолько безграничен, насколько безграничен интернет.

Сегодня в статье

Все деньги мира делаются на продажах

Кто-то ходит каждый день на работу, продавая свое время и свои знания или умения за очень умеренную цену, а кто-то оценивает себя высоко и не соглашается тратить свою жизнь, продаваясь за копейки.

Немножко грубовато получилось, но суть именно такова.
Интернет развивается сумасшедшими темпами, в нем присутствует и постоянно увеличивается платежеспособная аудитория, которой можно продавать все, что угодно.

Но что же продавать, спросите Вы, если у меня ничего нет и как продавать, если я не умею?

В этой стаье я хочу показать, что самые большие деньги зарабатывает не тот, кто умнее или обладает выдающимися способностями или умениями, а тот, кто понял, чего жаждет публика и готов преподнести этой публике решение на блюдечке с голубой каемочкой.

Так чего же хочет публика? А публика хочет халявы. К сожалению или к счастью (для кого как), это неоспоримый факт.

Продавцы халявы (они же продавцы воздуха) заворачивают халяву в яркую привлекательную обертку (продающая страница) и призывают: купи халяву недорого и будет тебе счастье.

Конечно, они не называют халяву халявой, они придумывают этой халяве солидное название, типа «пошаговая инструкция по зарабатыванию миллиона лежа на диване».

И многочисленная армия любителей халявы покупает. Конечно, они не получают обещанных «золотых гор», но как ни странно, они отправляются на поиски новой халявы и покупают и покупают снова и снова…

Я не буду освещать в этой статье моральную сторону вопроса и рассуждать о том, хорошо это или плохо. Это имеет место быть и это факт.

И Вы тоже можете этим пользоваться, если не боитесь карму испортить.

Правда, это привлекательная перспектива - делать деньги из воздуха?

Что это значит? Делать деньги из воздуха — извлекать прибыль из ничего. То есть, если у Вас нет ничего, что можно было бы продать и получить прибыль, Вы можете продавать «воздух» - эфемерную субстанцию, которой как бы и нет.

В настоящее время существуют люди, которые занимаются именно этим - извлекают прибыль из ничего, то есть «продают воздух». В основном они делают это в интернете.

Они делают деньги из воздуха.

И неважно ЧТО они продают, важно то, что они делают это.

И зарабатывают миллионы и живут в Таиланде или еще где-нибудь. Там, где хотят, а не там, где приходится.

Да и вообще, не надо уже ничего покупать - в интернете ВСЕ есть бесплатно.

Просто если человек знает что-то, он об этом не будет молчать — обязательно сделает видео, напишет пост или изложит информацию в любом виде.

И это будет ВСЯ суть.

А потом он думает — сейчас я это упакую, обложу разными инструкциями, рекомендациями и бонусами и продам тем, кто уже и так все знает, но нихера (простите за сленг, но это слово наилучшим образом передает суть) не делает, баксов так за 100$…

Они зарабатывают не от своего ума и своего опыта, а на банальной человеческой жадности и желании халявы. Парадоксально, но факт, что реально полезные продукты пользуются меньшей популярностью, чем эфемерные.

Продавцы воздуха используют один приём, который можно коротко сформулировать так: приходите к нам, вам ничего не надо знать и почти ничего не надо делать, мы вам дадим пошаговую золотую таблетку и у вас будут большие деньги. И вот это привлекательное заклинание используют они в разных вариациях.

В интернете набирают обороты так называемые мануалы о заработке (они еще могут называться кейсы, работающие схемы, уникальные новые методики, лучшие способы разбогатеть, программы для заработка, высокодоходные инструкции, надежные системы быстрого заработка, супер-курсы по заработку и т. д. и т. п.).

В этих мануалах предлагаются пошаговые инструкции быстрого обогащения. Но я расскажу Вам о том, что содержится в этих мануалах и Вам не нужно будет их покупать.

Вы и так уже знаете то, что излагается в этих мануалах. Зачем платить за то, что Вы уже знаете? А если не знаете, я Вам об этом расскажу.

Я ознакомилась с некоторыми из подобных творений, и утвердилась в своих предположениях об их сути.

Но впрочем, если Вы внимательно посмотрите на продающие страницы этих мануалов по быстрому обогащению, Вам станет ясно, что они из себя представляют.

Судя по количеству подобных «инструкций быстрого обогащения», уже все давно должны разбогатеть. Но почему же этого не происходит? А богатеют только те, кто много трудится, а также те, кто продает эти инструкции, а не те, кто их покупает?

Например, как Вам «рабочая схема по зарабатыванию больших денег», более половины времени которой занимают описание того, как зарегистрировать кошелек webmoney и как зарегистрироваться на сервисе Глопарт, а потом предлагается стать партнером этого же мануала и зарабатывать на его продажах…

Стоит ли платить деньги за подобные «шедевры»? Вы что, не в состоянии сами разобраться как регистрироваться на каком-либо сервисе?

Какое-то не очень честное партнерство получается, Вы не находите?

Суть этих мануалов очень проста: За Ваши деньги авторы мануалов предложат Вам стать их партнерами и расскажут или покажут Вам, что нужно их же мануалы продавать, рекламируя их в чужих рассылках.

За каждую продажу как и в любой партнерской программе Вы будете получать партнерские отчисления. Здорово, да?

Некоторые «продвинутые» мануальщики, понимая, что предлагать покупателям в платном мануале продавать свой же продукт – это перебор, предлагают примерно следующее: «сделай сайт на любую интересную тему, например, про диеты), напиши инфопродукт (лучше на тему диет или увеличения члена)) и сливай трафик с тизеров, соцсетей и т. д. к себе на продающий сайт…

А особо самовлюбленные советуют буквально следующее: «Перепиши мой мануал своими словами и начинай его продавать». Вот так. Вспомните школьные уроки русского языка – напишите изложение или сочинение на заданную тему))

А я-то, наивная, всегда полагала, что спам не может быть приемлемым методом для продвижения чего-либо в интернете. И это не только моя точка зрения, но и общепринятая.

Они предоставляют «готовые материалы для рекламы». Эти материалы содержатся внутри мануалов, чтобы их получить, нужно сначала купить мануал. Ну, как Вам это? Мне всегда казалось, что честные и серьезные партнерки предоставляют рекламные материалы бесплатно.

Эти рекламные материалы очень легко использовать: надо просто вставить в готовые тексты свою партнерскую ссылку, а потом копировать и рассылать сообщения по тематическим группам ВКонтакте, форумам, в одноклассниках и т. д. Особо «продвинутые» даже подарят или продадут программы для спама.

А внутренняя суть этих мануалов такова: чтобы быстро и много заработать, продавай меня, и для этого любые средства хороши.

Еще варианты.

Берется какая-нибудь партнерская программа, на которой в принципе, любой может зарабатывать, если приложит к этому определенные усилия. Но некий автор делает из этого инфопродукт, показывает на продающей странице очень привлекательные огромные суммы, которые он якобы зарабатывает на этой партнерке, и говорит, что делать это проще пареной репы.

Берется какой-либо сервис, позволяющий пользователям зарабатывать. На продажнике суммы заработка преувеличиваются в энное количество раз, и автора совершенно не парит то, что такие суммы заработать нереально, главное - продать свой инфопродукт.

Я уже не говорю об «автоматических программах», которые после пятиминутной настройки будут буквально осыпать Вас кучами денег.

В общем, вариантов много, если приложить к этому не очень благородному процессу фантазию…

Все больше и больше появляется в сети мануалов, в которых предлагаются схемы быстрого обогащения без всяких усилий (это может даже ребенок и, что особенно цинично, даже пенсионер!

Почему это происходит? Потому что на подобное есть огромный спрос. Появляются все новые мануалы, обгоняя друг друга в рейтинге. Настоящая жесткая конкуренция!

Так что, если Вы хотите «сорвать куш» на этой золотой жиле, поторопитесь, тема может умереть.

Но мне кажется, что это вечная тема, потому что никогда не переведутся так называемые «халявщики», люди, которые хотят все и сразу, но при этом
не хотят ни учиться, ни трудиться и готовы снова и снова покупать «секретные секреты», содержащие обещания быстрого обогащения.

Таких людей немало, многие из них платежеспособны, а многие готовы даже отдать последние деньги за «методику шоколадной жизни». Из таких людей состоит многочисленная целевая аудитория, которой можно продавать такие «методики – мануалы» до бесконечности.

Поэтому зарабатывать на продажах мануалов сомнительного качества вполне возможно, (если не боитесь испортить карму).

Для этого просто нужно действовать.

Вот и весь секрет, который Вам продают за деньги. Вы готовы платить деньги за то, что Вам говорят: НАДО ДЕЛАТЬ? Разве Вы сами этого не знаете?

Кстати, таким же образом можно продавать в интернете все, что угодно. Свое или чужое. Разве Вы не знали об этом?
Правда, в работе с мануалами о заработке есть один секрет…

Секрет в том, что подобные мануалы нацелены на аудиторию, которая жаждет быстрого обогащения, и если Вы найдете выход на такую аудиторию и донесете до нее информацию, Вы действительно сможете быстро и много заработать.

Значительная часть этой аудитории обитает в рассылках, посвященных заработку в интернете.

Итак, пошаговая инструкция по зарабатыванию больших денег на мануалах по заработку

Выбирайте наиболее приглянувшийся Вам мануал, их полно на Глопарте, например, или других подобных сервисах.
Станьте партнером этого мануала и получите партнерскую ссылку.
Рекламируйте свою партнерскую ссылку и гребите бабло лопатой.

Продвинутый метод

Создайте свой информационный продукт на популярную тему, желательно, чтобы этот продукт предлагал решение какой-либо проблемы, например: как похудеть, как избавиться от чего-либо, как заработать кучу денег. Проявите фантазию.
Создайте продающий мини-сайт.
Рекламируйте.
Набирайте партнеров, предлагайте им выгодные условия сотрудничества, и пусть они тоже рекламируют Ваш продукт.

Самый продвинутый метод

Создайте свой информационный продукт.
Создайте продающий мини-сайт и страницу подписки.
Создайте свою рассылку, предлагайте какую-нибудь полезную бесплатность в обмен на подписку.
Рекламируйте Вашу страницу подписки, давайте подписавшимся полезный бесплатный материал, а затем направляйте их на продающую страницу, на которой предлагайте свой платный продукт, желательно со скидкой, ограниченной по времени.
Набирайте партнеров, предлагайте выгодные условия партнерства, и пусть они тоже рекламируют Ваш продукт.
Когда Ваша база подписчиков станет достаточно многочисленной, помимо своего продукта, рекламируйте и партнерские продукты.
Время от времени можно продавать рекламное место в рассылке.

Как создать свой продукт и где взять полезную бесплатность

Для начала можно создать свой недорогой продукт в виде pdf-книги. Технически это сделать очень просто: написать книгу в виде документа word или OpenОffice и сохранить в формате pdf.

Несмотря на то, что информацию на эту тему легко можно найти в бесплатном доступе в интернете, да и самостоятельно не сложно в этом разобраться, некоторые инфобизнесмены успешно продают инфопродукты именно на эту тему: как создать электронную книгу.

Вот Вам и пример создания своего инфопродукта. Таких примеров можно привести много.

Можно даже с определенной уверенностью сказать, что большинство инфопродуктов, продающихся в интернете - это рерайт паблика.

А в интернете есть все в свободном доступе. Бери и делай. Конечно, придется потратить время, чтобы найти действительно качественную информацию, состряпать из нее информационный продукт и придать ему «товарный вид».

Структурированная полезная информация из паблика вполне может быть востребованной и представлять из себя полноценный инфопродукт.

Вы можете этим пользоваться. Вы можете добавить что-то от себя, изложить свое видение какой-либо проблемы и пути ее решения.

Вы можете записать свои знания или свой опыт в какой-либо области или просто изложить свою точку зрения.

Вы можете взять у кого-нибудь (интересного для публики) интервью и создать из него очень востребованный инфопродукт.

Вы можете написать подробную инструкцию по использованию какого-либо сервиса…

Выбирайте тему, которая Вам интересна (идеально, если Вы влюблены в эту тему), иначе Ваш интернет-бизнес долго не проживет. Это аксиома, проверенная многими инфопредпринимателями и временем.

Это старо, как мир. Но это настолько важно, что не поленюсь сказать еще раз. Прежде, чем приступить к созданию инфопродукта, необходимо проверить
выбранную Вами тему на востребованность, например, при помощи сервисов wordstat.yandex.ru или adwords.google.com и проанализировать конкуренцию, просмотрев сайты и форумы по данной тематике в выдаче Яндекса и Гугла.

Если есть достаточное количество запросов по этой теме (считается, что должно быть не менее 2000 в месяц), значит, люди интересуются ею, и можно использовать ее для создания своего инфопродукта.

Ваша тема должна быть актуальная, прибыльная и популярная. Она может быть популярна в определенных кругах, это может быть узкая ниша, но все же популярность должна быть достаточной для того, чтобы у Вас была целевая аудитория, готовая платить за Ваш продукт.

Вы можете пойти по пути наименьшего сопротивления и создать мануал на тему «Как заработать миллион за короткий промежуток времени легко и просто, без знаний, без опыта, без вложений, не прилагая к этому особых усилий».
Вы не знаете, КАК? А Вы полагаете, это знают авторы многочисленных мануалов на аналогичные темы, которые уже успешно продаются?

Это очень востребованная в определенных кругах тема, покупатели на нее есть, и их немало, я бы даже сказала, их очень много. Вашей целевой аудиторией будет являться неисчерпаемая армия любителей «легких заработков».

Не берусь утверждать со 100% уверенностью, но подозреваю, что в этой нише зарабатываются САМЫЕ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ.

Потому что инстинкт Халявы и Любопытства - вечные спутники человечества

Те, кто это понял, зарабатывают большие деньги.

Если Вы тоже хотите зарабатывать большие деньги, создайте свой продукт на тему «Как легко и просто заработать миллион». Я надеюсь, Вы уже поняли, что несмотря на то, что это невозможно, многочисленные продукты на эту тему успешно продаются огромными тиражами.

Если Вы поймали себя на мысли, что Вы тоже принадлежите к категории, о которой мы здесь говорим, ничего страшного. Это даже можно использовать, например при создании своего инфопродукта.

Опишите свой опыт. Например: «Я скупал мануалы пачками, но ни один из них не приблизил меня к заветному миллиону.

Это происходило до тех пор, пока я не понял: надо не покупать, а продавать!

Эврика, воскликнул я и принялся за создание своего мануала…» Ну и т. д.

Если Вы даже совсем не умеете излагать свои мысли (бывает и такое), Вы можете воспользоваться услугами фрилансеров.

И у Вас будет свой собственный инфопродукт, затем второй, третий и т. д. У Вас будет своя линейка инфопродуктов, которая обязательно будет приносить Вам прибыль.

Но создать инфопродукт - это полдела. Для того, чтобы он продавался и приносил прибыль, нужны покупатели.

Как показать свое творение миру

Где брать покупателей и как рекламировать свой продукт

Уже ни для кого не секрет, что основой основ успешных продаж в интернете является своя база лояльных подписчиков.

Поэтому любой бизнес в интернете следует начинать именно с этого: с создания базы подписчиков.

Технически это совсем не сложно, самые популярные сервисы Smartresponder или JustClick Вам в помощь. Несмотря на то, что разобраться в них довольно просто и на самих сервисах есть бесплатные инструкции и уроки, в интернете успешно продаются курсы о том, как пользоваться этими сервисами. Вот Вам, кстати и еще идея для создания инфопродукта.

Для того, чтобы начать собирать базу подписчиков, Вам нужна полезная бесплатность. Где ее взять?

Конечно, лучше всего создать самостоятельно, но это вовсе не обязательно.

В интернете в свободном доступе можно найти массу книг или курсов различных авторов, которые разрешают распространять их бесплатно. Это не самый лучший вариант, так как эти продукты обычно содержат ссылки на ресурсы этих авторов, но вполне приемлемый.

Можно также приобрести или найти бесплатно продукты с правом перепродажи. В общем, это не проблема. Бери и делай.
Затем Вам надо создать подписную страницу. Если Вы не умеете этого делать, это совершенно не проблема, как раз многие авторы предлагают в обмен на подписку целые коллекции отличных подписных страниц, а также есть сервисы, позволяющие создавать страницы без заморочек и технических знаний.

Пишите письма

Это, пожалуй, самый ответственный момент. Чтобы Ваша рассылка действительно приносила Вам пользу в виде прибыли, она должна быть качественной.

Ваши читатели должны быть в восторге от Ваших писем. Отсылайте им интересный и полезный контент. Не злоупотребляйте рекламой в своих рассылках. Уделите этому столько времени, сколько потребуется. Вы создаете основу Вашего интернет-бизнеса.

А что же делать, если я совсем не умею писать письма, спросите Вы, значит, весь этот инфобизнес с его хорошими прибылями не для меня?
Конечно, это тоже не проблема! Сейчас некоторые интернет-предприниматели предлагают готовый «бизнес под ключ», который уже содержит в себе это все: бесплатный продукт, страницы подписки, продающие страницы, готовые серии писем в подписку, платный продукт.

Вы можете воспользоваться этими предложениями. Но знайте, что вместе с Вами, этим воспользуются и еще многие другие, то есть у Вас будут конкуренты. Может быть, в масштабах интернета это и ничего, но все-таки, если Вы создадите что-нибудь свое, Ваш интернет-бизнес будет более стабильным.

В крайнем случае, если Вы вообще ничего не умеете создавать и не хотите этому учиться, можно вовсе обойтись без своих продуктов и рассылок, а просто продвигать партнерские продукты, что при правильном подходе тоже может приносить неплохую прибыль.

Вариантов много, выбор - за Вами.

Самое главное - действовать.

Только действия приводят к результату

Чтобы вся эта схема работала долго и успешно, желательно, чтобы информация, содержащаяся в Ваших продуктах или в рекламируемых Вами партнерских продуктах была актуальной, чтобы подписные и продающие страницы выглядели красиво и привлекательно, а продающие тексты были составлены грамотно и с точки зрения орфографии, и с точки зрения копирайтинга и маркетинга, чтобы реклама была адресована целевой аудитории и доходила до нее.

Пожалуй, при соблюдении всех этих условий, Вас ждет неизбежный успех!

Однако, здесь следует отметить, что поскольку мы ведем речь о продаже «воздуха», вопрос качества информации на Вашей совести.

Зачастую большее значение с точки зрения выгоды для Вас имеет не качество информации, а способ ее преподнесения.

Если Ваша информация нацелена на определенную аудиторию, которую мы называем
«любители халявы», самое главное - обещания. Соблазняйте свою аудиторию сладкими «железными» обещаниями «золотых гор». Проверено - это работает.

Еще раз подчеркиваю - это не руководство к действию, а лишь демонстрация возможностей.

Где и как рекламировать

Заходите на самый популярный сервис рассылок Смартреспондер. Выбирайте тематические рассылки, в которых размещается сторонняя реклама, связывайтесь с авторами и договаривайтесь о размещении рекламы. Рекламироваться следует в виде отдельного рекламного письма.

В первую очередь следует обращать внимание на тематику рассылки и количество подписчиков. Но следует иметь ввиду, что нередко хороший результат дает реклама не только в строго тематических рассылках, но и в смежных по тематике или даже в какой-то степени нетематических. Например, люди, желающие выучить иностран- ный язык, хотят также научиться зарабатывать в интернете.

А количество подписчиков, к сожалению, не всегда переходит в качество. Не менее важный показатель – процент открываемости писем. Запрашивайте у авторов рассылок детальную статистику по подписчикам, не верьте на слово, не стесняйтесь этого делать, это нормальный рабочий момент. Некоторые рассылки создаются специально для того, чтобы зарабатывать на размещении платной рекламы, и авторы таких рассылок могут лукавить, преувеличивая достоинства своей рассылки.

Будьте бдительны, если какие-то авторы сами предлагают Вам «выгодную рекламу» в их рассылках, узнайте сначала информацию об этих авторах, т. к. вместо пиара по «мега-крутой базе в 100000 человек за сущие копейки» Вы можете остаться ни с чем. Да, в этой казалось бы «белой и пушистой» теме тоже встречаются личности, которые хотят «срубить бабла на дураках», не позволяйте им обманывать себя.

Обязательно прочитайте архив интересующей Вас рассылки, а если его нет, подпишитесь на рассылку, чтобы понять, стоит ли размещать в ней свою рекламу.

Привет, друг!
Срочно нужны деньги, а ты уже задолбался дрочить на чужие статы? Выход есть!
Новый мега-супер-классный мануал уже в продаже! (здесь Ваша партнерская ссылка)
Зарабатывай 3 (5-7-10-45) тысяч рублей в день легко и просто, без специальных знаний и умений! Только 2 дня, осталось всего 7 копий, скоро снимут с продажи, успей, не опаздай! Налетай, пока не раскупили! (здесь Ваша партнерская ссылка)» И т.д. и т. п.

Конечно, Вы понимаете, что я утрирую, составляйте серьезное рекламное письмо, с грамотным мотивирующим текстом. Секретный совет: не употребляйте словосочетание «КНОПКА БАБЛО» – это уже не работает.

Если нет, не поленитесь еще поработать над ним, это очень важный момент, от которого зависит половина успеха.

Мы рассмотрели пожалуй, самый эффективный способ платной рекламы (при правильном выборе тематических рассылок). Если Вы научитесь правильно этим пользоваться, этого будет достаточно, и и у Вас не будет необходимости прибегать к другим способам платной рекламы. Еще раз подчеркиваю: именно в тематических рассылках сосредоточена самая что ни на есть целевая аудитория. Ведь эти люди сами подписались на тему, которая их интересует.

Но при желании можно, конечно, использовать и другие способы рекламы.

Где еще можно рекламироваться

Конечно, есть масса бесплатных способов получения целевого трафика — социальные сети, тематические блоги и форумы, каталоги статей, собственный блог или сайт… Но это очень долгий путь.

Для максимально быстрого получения прибыли необходимо все же использовать платные способы привлечения целевого трафика.

«Бизнес с нуля» — это уже не бизнес, а неторопливая прогулка по неприглядным улицам. Сделайте несколько правильных шагов в нужном направлении — там Вас ждут великолепные кварталы!

Если представить, что Ваш заветный миллион находится на крыше небоскреба, бесплатный трафик — это подниматься пешком по лестнице. Чтобы воспользоваться скоростным лифтом, обязательно нужно использовать платные способы привлечения целевого трафика, тем более, что больших сумм здесь не требуется.

Основные платные способы привлечения целевого трафика

Контекстная реклама
Тизерная реклама.
Баннерная реклама.
Реклама в тематических группах в социальных сетях.

Вы скажете, что и так уже все это знаете? Тогда почему Вы это читаете?

Действуйте! Только действия приводят к результатам.

Отдельное внимание следует уделить контекстной рекламе. Наряду с рекламой в тематических рассылках - это еще один из самых эффективных способов рекламы, при помощи которого можно привлекать целевых посетителей.

Но этим способом нужно уметь пользоваться. Это не очень просто, но и не так сложно, как может быть, Вы наслышаны.

Конечно, платная реклама - это риск «слить бюджет», т. е. потерять деньги. Поэтому, прежде чем размещать платную рекламу, подумайте, кому она адресована. Представьте себе портрет Вашего потенциального клиента, подумайте о том, чего он хочет и предложите ему именно это. Постарайтесь составить такое предложение, от которого он не сможет отказаться.

Учитывайте все нюансы, включая внешний вид продающей страницы, продающий текст, графику и т. д.

Используйте exit-трафик. Если человек уходит с Вашей страницы, не отпускайте его просто так. Обязательно предложите какую-нибудь вкусную бесплатность, чтобы сделать его своим подписчиком.

Для этого существуют прекрасные готовые решения, посмотрите и обязательно воспользуйтесь.

Если позволяет бюджет, можно попробовать рекламу ВКонтакте, в тематических группах, связавшись с их администраторами или воспользуйтесь биржами рекламы.

Реклама на тематических форумах тоже дает неплохой результат.
На самом деле вариантов размещения рекламы очень много: контекст,
тизеры, баннеры, рекламная строчка и т. д. Но это уже тема для отдельного мануала.

Но результат, как Вы понимаете, никто Вам гарантировать не может. Вы действуете на свой страх и риск.

Но без риска не бывает бизнеса. Если Вы научитесь добывать целевой трафик в интернете, Вы больше никогда не будете испытывать недостатка в деньгах.

В связи с невероятной прибыльностью данного бизнеса (продажа информации в интернете) появилось немало сервисов приема платежей и каталогов партнерских программ, таких как Glopart, qwertypay, A-Pay, Paysystem, Pay24 и т. д.

На них продается очень много информационных продуктов, о которых говорят «вода» или «пустышка» или даже «откровенный обман». Но в связи с этим нельзя думать, что это плохие сервисы.

Это всего лишь сервисы - агрегаторы партнерских программ и автоматического приема платежей, которые предоставляют выгодные условия сотрудничества всем желающим — как авторам так и партнерам.

Эти сервисы очень удобные, и Вы тоже можете ими пользоваться, нужно только учиться выбирать товары и «отличать зерна от плевел». На этих же сервисах есть и качественные, действительно полезные инфопродукты.

Но, как мы уже выяснили, зарабатывать можно на любых инфопродуктах, как качественных, так и не очень. И, к сожалению, на откровенных пустышках заработать даже легче, чем на действительно полезной информации, потому что неистребима жажда ХАЛЯВЫ!

В интернете можно продать все

С точки зрения «продавцов воздуха», которые имеют единственную цель — заработать, большое значение имеет не ЧТО продавать, а КАК продавать.

Как правило, авторы подобных инфопродуктов, предназначенных любителям разбогатеть без усилий, составляют именно такие продающие тексты, которые очень хорошо действуют на ту аудиторию, которой они и адресованы, а следовательно, хорошо покупаются.

Если Вам понравилась идея продавать воздух, Вы тоже можете этому научиться.

Как составлять продающие тексты, которые действительно продают

Существует классическая схема составления продающих текстов для продающих страниц.

У Вас должно быть УТП. Уникальное торговое предложение. Чем Ваше предложение отличается от других? Какова Ваша уникальная и привлекательная идея? Почему должны купить именно у Вас? Определите это в самом начале и расскажите потенциальному покупателю на своей продающей странице.
Цепляющий заголовок, который привлекает внимание и содержит в себе информацию о решении проблемы покупателя.
Вступительный текст, более подробно определяющий проблему целевой аудитории и раскрывающий пути ее решения.
Основной продающий текст. Подробно и красочно описывает проблему потенциального покупателя, предлагает пути ее решения, перечисляет выгоды, описывает преимущества Вашего товара или предложения.
Непосредственно само предложение. Представьте Ваш продукт лицом с перечислением всех выгод и преимуществ. Еще раз подчеркните его способность решить проблемы потенциального покупателя и кратко покажите, как именно он это сделает.
Призыв к действию. Что должен сделать Ваш посетитель, чтобы приобрести продукт? Казалось бы, это и так понятно, но тем не менее, расскажите ему об этом.
«Нажмите кнопку купить сейчас» и подобные вещи работают!
Цена. Покажите, сколько стоит Ваш продукт и покажите, почему это выгодная цена. Это могут быть скидки, перечеркнутые старые цены, ограничения по времени («Только сегодня!», «До увеличения цены осталось!…», «Ограниченное предложение» и т. д.)
Создайте ощущение дефицитности (ограничение по количеству копий, по времени продаж).
Гарантия качества, гарантия получения результата, гарантия возврата денег - эти вещи тоже подталкивают клиента к покупке.
Разместите на своей продающей странице отзывы клиентов (конечно, положительные и желательно, реальные).
Предложите полезные бонусы или подарки. Хороший прием - создание интриги в виде предложения «секретного бонуса», о содержании которого клиент может узнать только после покупки.
Кнопку заказа поместите на самом видном месте и сделайте ее красивой, яркой, призывающей к действию.
В заключение можно поведать клиенту, как много он потеряет, если не купит Ваш продукт и это будет просто вселенская потеря потерь.

Совет. Не делайте Вашу продающую страницу слишком длинной, не забывайте о вечной истине: «краткость - сестра таланта». Выбирайте привлекательный дизайн для своей продающей страницы, размещайте понятную и конкретную информацию, без «воды».

Если рассматривать «продажу воздуха», то есть информации, нацеленной прежде всего на извлечение прибыли, а не заботу о клиенте, здесь есть определенные нюансы.

Некоторое количество времени я анализировала продукты на сервисе Глопарт, которые находились в «лидерах недели». Сюда попадали как правило, не хорошие качественные продукты, а откровенные пустышки, обещающие научить зарабатывать некоторую конкретную большую сумму денег «в сутки», «в месяц»,
«в день», «в год», «с нуля» или «уже сегодня».

Каковы же их отличительные признаки

Заголовок.

Заголовок интригующий, привлекающий внимание, иногда даже провокационный.
Он может включать в себя слова и фразы: «секрет», «проверенный», «как», «на автомате», «уникальный», «не имеющий аналогов», «авторский», «взрывной»,
«пошаговый», «готовый», «лучший», «надежный», «честный», «стабильный», «быстрый», «эксклюзивный», «легко», «сегодня», «под ключ», «заработай», «с нуля», «для новичков», «на автопилоте», «железно», «комплект», «реально работающий», «прибыльный», «пожизненный», «без труда», «гарантированно».

Но самое популярное слово, пожалуй, «денежный».

Также заголовок может содержать в себе цифры, обещающие определенный заработок за определенный промежуток времени, например: «от 3000 руб. в сутки», «450 долларов за неделю», «150000 руб. в день»; есть еще такая фишка, как указывать конкретные нецелые числа: «24478 руб. за один день», «$1279 в первый месяц» — это вызывает интерес и доверие у потенциального клиента, вроде бы автор сам столько заработал, значит и меня научит.

Правильный заголовок очень важен, он привлекает внимание потенциальных покупателей, а также партнеров, которые захотят продавать Ваш продукт, и чем больше у Вас будет партнеров, тем, соответственно, больше и прибыль.

Создавайте выгодные условия для партнеров.

Если Вы научитесь привлекать много партнеров, у Вас никогда больше не будет проблем с привлечением трафика, это будут делать Ваши партнеры.

Продающая страница

Отличительные признаки продающих страниц

Если Вы еще не знаете, любые отзывы тоже продаются и покупаются. Это уже является услугой, и на эту тему тоже был инфокурс.

Огромная армия любителей халявы - это неисчерпаемая целевая аудитория, которая готова вновь и вновь покупать «волшебные методики обогащения».

Некоторую часть этой аудитории составляют также люди, страдающие любопытством. Они прекрасно понимают, что действительно работающие схемы заработка не продаются за копейки и в этом очередном «шедевре» им опять придется разочароваться, но тем не менее покупают. Просто из любопытства!

Вывод можно сделать такой: для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в интернете, не нужно покупать мануалы о заработке, а нужно их продавать.

Больше всего зарабатывают те, кто создает свои мануалы и продает их при помощи многочисленных партнеров. Если Вы научитесь создавать продукты, привлекательные для партнеров, Вам уже ни о чем больше не нужно будет беспокоиться, партнеры обеспечат Вам трафик и продажи, а Вы можете только считать прибыль, а если хотите ее увеличить - создавайте новые инфопродукты.

Неплохо также зарабатывают партнеры, которые умеют выбирать продукты для продвижения и привлекать целевой трафик. Если Вы умеете привлекать целевой трафик, Вам можно и не создавать свои инфопродукты, а продавать партнерские.

Выбирайте то, что Вам больше по душе - и действуйте!

Я не призываю Вас продавать «некачественный воздух», я просто показала, что это имеет место быть, это приносит неплохую прибыль, и при желании этим можно пользоваться. Но выбор, конечно, за Вами.

Желаю Вам зарабатывать много денег, но не забывайте, что «без труда не выловишь и рыбку из пруда», а уж денежку из интернета и подавно.

Если ниже изложенное поможет кому-то из вас стать богаче, то я буду считать, что потратил своё время не зря. Так уж получилось, что за свою жизнь я открыл 12-ть различных компаний. Есть кое-какой опыт. Но каждый раз, перед тем как начинать что-то новое, мне было не легко сделать правильный выбор и решить, чем именно лучше заняться? А как потом оказывалось, именно этот выбор определял мой дальнейший успех, или же приводил к провалу.

И если Вы сейчас читаете эти строки, то похоже у Вас похожая ситуация, и Вы размышляете «Каким же бизнесом заняться?». Это правда? Если да, то стоит читать этот текст дальше. Так вот, для себя я сделал некоторые выводы, которые помогают мне избежать ошибок, потери денег и времени. Теперь, при выборе нового бизнеса, я всегда оцениваю:

На сколько то, что я собираюсь производить или продавать нужно другим людям? На сколько это будет ценным для них? Стараюсь разобраться, поможет ли им мой продукт решить какую-то из своих важных проблем, стать успешнее, или чувствовать себя комфортнее, улучшить своё здоровье… И, предположительно, каков процент этих людей?
На сколько большая конкуренция в этой области, и могу ли я без особых проблем стать №1 в своём регионе?
Как много усилий и средств мне потребуется в начале, и как быстро я начну получать прибыль?

Очередной такой анализ я провёл десять месяцев назад, когда работа моей компании «Бейдж мастер» (кстати, производит отличное оборудование для выпуска рекламно-сувенирной продукции!) была отлажена, назначен исполнительный директор, и появилось свободное время. Расскажу Вам, что у меня получилось в результате поисков «нового продукта».

И так, я начал с анализа по пункту №1. Ответьте мне на вопрос, чего в своей жизни человек потребляет больше всего? Это просто. Конечно же, воздуха! Если точнее, то 20-25 кг в сутки. Вот бы продавать воздух, да? Отбоя бы от клиентов не было, воздух нужен всем. Но на рынке нет проблем с поставками воздуха, он есть везде. Здесь я хотел отбросить в сторону этот продукт и больше к нему не возвращаться. Но подумал… Стоп, человек так же потребляет и воду, её тоже полно в природе, но ведь на ней делают огромные деньги! Так что нужно искать варианты. Что мне известно о воздухе? То, что в городах он плохого качества и сильно загрязнён. Ещё известно, что большинство долгожителей живут в горных аулах и дышат чистым горным воздухом. Всё, больше ни чего.

Тогда я поговорил со своим знакомым, он заведует лабораторией СЭС по воздуху и грунту, и в результате разговора узнал то, чего раньше даже предположить не мог. В частности, что:

Воздух современных квартир и офисов в 4-6 раз грязнее и в 8-10 раз токсичнее наружного!!!
Различные, широко используемые отделочные материалы (линолиум, обои, пластик, ковролин, краски, лаки…), а так же моющие и чистящие средства, наполняют воздух помещений ядовитыми испарениями и частицами, концентрация которых во много раз выше, чем на открытом воздухе.
В любом помещении полно пыли, которая является колоссальным источником инфекции т.к. микробы и вирусы используют частицы пыли для передвижения и контакта. Пыль помещений — аллерген №1.
150 квадратных метров помещения производят за год 20 кг пыли, в которых проживает около 15 разновидностей пылевых клещей! В 12 гр. пыли живет около 42000 пылевых клещей!
90% простудных и инфекционных заболеваний приобретаются через воздух, внутри помещений!
Из-за того, что современные квартиры и офисы буквально опутаны электрическими проводами, заполнены электроприборами, в любом помещении воздух сильно наэлектризован.
Домашняя грязь не мертва — она не только живет, но ещё и размножается в виде плесени, грибков, вирусов и бактерий. Почему? Потому что среда очень благоприятна. Жилые дома и офисы наполнены источниками энергии, тепла, пищи, там отсутствует природная циркуляция свежего воздуха.

И ещё много всего… Житель цивилизованного города около 90% своего времени проводит в помещениях, представляете, сколько энергии расходует организм на нейтрализацию всей этой гадости? Отсюда наиболее распространённые последствия этой ситуации: Аллергия, сонливость, головная боль, раздражительность, усталость, раздражение слизистой глаз, частые простудные и инфекционные заболевания, отсутствие энергии, бессонница.

Тогда я подумал: «раз эта проблема актуальна абсолютно для всех, то может быть стоит продавать чистый воздух для помещений?». Хорошая идея! Но как, и в каком виде? Вспомнил, что в Японии в центре Токио стоят автоматы, куда бросаешь монетку, и какое-то время дышишь отличным, чистым воздухом. Но не устанавливать же в домах такие автоматы. И продавать воздух в баллонах, вместе с кислородными масками тоже не станешь, наши люди этого не поймут и не оценят. Стал изучать рынок СНГ. Что же вообще тут есть? Вижу — ни чего толкового! Только различные китайские ионизаторы, и люстра Чижевского. Эффект от них совсем слабенький, мало что решают, масса противопоказаний, но даже это люди во всю покупают! Вот, думаю, найти бы такой аппарат, который на самом деле хорошо работает, и решает все вышеперечисленные проблемы. Эффективно решает! Так, чтобы даже сомнений у людей не возникало. Вы согласны, что с таким аппаратом успех был бы обеспечен? Рынок потребителей огромный и практически пустой в этой области, конкуренция нулевая, тут легко можно стать №1 в любом регионе. Но где же найти такое устройство, и существует ли он вообще в природе? Оказывается, существует! Новейшая разработка, выпускается в США, только появился на мировом рынке, и мало кто о нём знает. Не буду рассказывать Вам обо всех перипетиях, связанных с его поисками, лучше немного расскажу о тех экспериментах, которые я с ним провёл, когда заказал и получил первый экземпляр.

Установил я его у себя дома, включил уже под вечер, понажимал различные кнопочки, проверил пульт ДУ. Вроде всё работает. А на улице зима, холодища, окна закрыты, батареи топят, но чтобы было теплее ещё включён обогреватель. В общем обычная для нашего человека история. Тепло конечно, но воздух очень тяжёлый. Вот, думаю, как раз условия для тестирования что надо. Не очень верил в успех, но всё же… еле заснул, так был взволнован надеждой. Просыпаюсь… и ловлю себя на мысли, что тяжесть воздуха исчезла, нет той придавленности и лёгкой утренней разбитости, с которой я обычно просыпаюсь. Сам себя сдерживаю «спокойно, ещё рано радоваться, продолжим…». Беру аппарат, и переставляю в туалет. А с учётом того, что у меня дома живёт щенок стаффордширского терьера, который ещё писает где попало… и того, что сын после того как всё это вытрет плохо вымывает швабру… в туалете стоит запах вовсе не жасмина. Выставляю специальную функцию ускоренной санации (аппарат начинает работать на 120% мощности), и выхожу. Возвращаюсь через 2 часа, и сам себе не верю. Нет даже признаков неприятного запаха! Всё нейтрализовал! Уже позже я узнал, и получил документальные подтверждения исследований Канзасского университета, что аппарат уничтожает 99% грибков и бактерий не только в воздухе, но и на любых поверхностях имеющихся в помещении.

Дальше было ещё интереснее … Попросил друга покурить в комнате. Он курит сигарету за сигаретой, а я сижу в метре от него, но ни дыма, ни запаха табака не чувствую. Вот тут уж я дал волю своим эмоциям, и от души порадовался. Затем я ещё ставил рядом с аппаратом неприятно пахнущие кроссовки сына… проводил санацию одежды висящей в шкафу, и постели… возил аппарат для проведения замеров воздуха в лабораторию СЭС … отдавал знакомым страдающим аллергией, и другу у которого только что закончился ремонт … Много всего. Результаты и отзывы неизменно радовали. В СЭС мне сказали, что наконец то у них появилось реальное решение для множества обращающихся к ним за помощью людей.

Прошло уже пять месяцев. Как я и предполагал, людям продукт нравится, аппараты уходят на ура, только успевай поставлять. Особенно хорошо работает то, что любой заинтересованный человек может взять аппарат на 3 дня бесплатного использования, и убедится в его эффективности лично. Это делает продажи совсем лёгкими.

Вот такая история у меня получилась с этой идеей – «продавать воздух». Так что, друзья, если вдруг кто-то из вас заинтересуется, и спросит: «а могу ли я заняться этим бизнесом?» То ответ: «Да, можете. И ещё как!». Рынок огромен. По опыту скажу, что в городе среднего размера, работая в одиночку, можно зарабатывать от 5000$.

Андрей Парабеллум

ПРОДАВАЯ ВОЗДУХ

Инфобизнес и его монетизация

Часть 1

Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний

Я благодарен всем Вам, за то, что уделили мне несколько минут (или часов) своего драгоценного времени и решили прочитать эти строки. Не зря ведь говорят, что время дороже денег. Ведь денег можно заработать еще сколько угодно, а время уходит безвозвратно и навсегда.

Я постараюсь в простой и доходчивой форме рассказать, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности развития он может предоставить каждому из нас.

Однако прежде чем начать, хочу заметить: я надеюсь, что Вы совсем не случайно открыли эту книгу. Ведь случайностей на самом деле не бывает, все они - закономерности, о механизмах которых мы (пока) и не подозреваем…

Когда Вы будете читать о новых возможностях, которые приносит инфобизнес, не забывайте периодически останавливаться, выделять самое основное, и сразу же применять это на практике. Что-то будет получаться сразу, что-то Вам будет далеко на вырост… Но сам факт применения этим материалов на практике продвинет Вас вперед намного быстрее, чем попытки разобраться в куче теорий.

Внедряйте! И делитесь с другими своими находками!

И тогда они вернутся к Вам сторицей…

ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС

Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?

ИнфоБизнес (в упрощенной его форме) - это бизнес по упаковке и продаже информации, а также сопутствующих услуг.

Иными словами, это то, чем большинство из вас занималось и прежде, не подозревая, что этим еще можно и зарабатывать. И периодически довольно неплохо.

Проблема «бесплатных советов» существует у каждого из нас и проявляется, когда очередной знакомый спрашивает у нас что-то или просит: «Посмотри, пожалуйста, на мой новый сайт/сломанный компьютер/больной зуб/… Можешь мне что-нибудь посоветовать?».

При этом мы в который раз убеждаемся, что эти «бесплатные советы» не просто не работают, а в итоге их даже никто и не пытается применить.

Таким образом, они остаются бесполезны не только для наших знакомых, но и для Вас - ведь Вы потратили свое время на обдумывание и рекомендации, а это в итоге не привело никого ни к какому результату.

Если вы читаете эти строки, надеюсь, с этого момента ваши позиции во многом изменятся - и в том, что Вы советуете, и в том, сколько Вам платят за Ваш опыт и Ваши знания.

К сожалению (или к счастью) в инфобизнесе многое зависит не только от того, что вы продаете, но и от того, как Вы это продаете. Вообще, купит ли у вас кто-то ваш опыт, знания или навыки, или нет, зачастую в большей степени зависит именно от грамотной упаковки.

Может, это кого-то расстроит, но какую бы потрясающе интересную и полезную информацию Вы ни выдавали, ее может никто не купить (или купят считанные единицы), если она будет недостаточно грамотно упакована.

УПАКОВКА И СУТЬ

Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.

Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.

Если Вы решили кого-то чему-то учить, в первую очередь важно досконально знать, для кого предназначена эта информация, чем она этим людям особенно интересна, чем полезна, какую их насущную проблему она помогает решить.

Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.

И чем глубже Вы проникните в их эмоции, проанализируете потребности, тем больше у Вас получится продать информации, и тем лучше научатся ваши клиенты.

Равнодушие же сильно мешает продажам.

ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС

Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?

И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?

(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)

Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, нескольких других.

(Под «технарями» я имею в виду не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, а более широко - те, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности. Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней.

Андрей Парабеллум

ПРОДАВАЯ ВОЗДУХ

Инфобизнес и его монетизация

Часть 1

Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний

ВЫ И ИНФОБИЗНЕС

www.infobusiness2.ru

Внедряйте! И делитесь с другими своими находками!

И тогда они вернутся к Вам сторицей…

ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС

Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?

УПАКОВКА И СУТЬ

Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.

Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.

Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.

Равнодушие же сильно мешает продажам.

ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС

Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?

И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?

(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)

Если технарей попытаться научить чему-то другому, будь то администрирование Упих"а или выращивание морских свинок, им придется потратить такое количество энергии, пережить неимоверный стресс для того, чтобы начать хорошо разобраться в новом деле!

Ведь для этого нужно сначала стать простым ничего не знающим и не умеющим новичком.

А технари этого очень не любят.

Они закостенели в своей «специальности» и психологически не дают себе внутреннего разрешения что-то начать делать до тех пор, пока они досконально в этом не разберутся.

Это не просто перфекционизм, это поведенческий шаблон, который не дает нам открывать что-то новое, пока мы не будем уверенны, что у нас хотя бы как-то это получится, что нас не высмеют.

Казалось бы, вполне закономерный подход.

Но взгляните на маленького ребенка! Он учится ходить, не зная, как и зачем вообще ходить. И скорость обучения у ребенка в первые три года его жизни максимальна.

Ни один взрослый не может даже близко приблизиться к скорости развития ребенка. Потому что ребенок не фильтрует, что ему нужно, а что нет, не осторожничает, не рассуждает. Он ДЕЙСТВУЕТ!

И ему не важно, как на это посмотрят окружающие, сделает ли он пять шагов или только два. Просто идет и все, пускай плохо - но идет. И даже единственный шаг уже поднимает его на категорически новую, высшую ступень.

Если ваша целевая аудитория - технари, они ничего не начнут делать, пока досконально не узнают о всех тонкостях Вашей темы. И даже если у вас внутри теплится надежда, что Вы, может быть, адекватно сможете передать технарям всю глубину своих знаний и заставите их действовать, есть еще один нюанс.

Как только человек полностью узнает, как делать что-то новое, ему становится это делать совершенно неинтересно!

Есть люди, которых можно назвать вечными студентами.

Им очень сложно закончить университет и начать работать - проще ведь пойти и получить второе и третье высшее образование.

А потом они становятся преподавателями, только чтобы не покидать стен alma mater.

Они не могут перейти от теории, от знаний к действию, к практике.

ОТ ИНФОРМАЦИИ К ДЕЙСТВИЮ

Что же нужно для того, чтобы перейти он информации к действию?

Навыки? Нет, навыков не достаточно.

Эмоции? Эмоции важны, конечно, но и это не главное.

Главное - это начать действовать! Сдвинуться с мертвой точки.

Это напоминает то, как долго не решаешься с разбегу прыгнуть в прохладный бассейн, хотя тебя уже измучил зной, и ты понимаешь, что вот прыгнешь - и наступит блаженство.

Но нет, боязно.

Именно затем, чтобы спровоцировать людей на действие, проводятся какие-то массовые действия. Например, флешмобы.

Массовое действие - это когда человек не один делает что-то, а вокруг него все делают.

У большинства из нас в сознание встроен этакий предохранитель от скачков эмоционального напряжений: «Вот я сначала выясню, как лучше сделать, а потом тогда начну…» Вы должны объяснить своим клиентам перед тем, как начать обучение, что на этот раз будет исключение: они начнут делать что-то, понятия не имея, зачем им это нужно.

Сбалансировать эту установку следует предупреждением, что вы объясните ему, что к чему, когда он закончит делать. И получит хоть какой-нибудь результат.

Но на самом деле, когда люди совершат действие, у них многие вопросы отпадают сами.

ТЕХНАРИ И ИХ ОКРУЖЕНИЕ

Даже если Вам удастся чему-то быстро обучить технаря, выбив из-под него его прежнюю систему и лишив его внутреннего баланса, через какое-то время после окончания тренинга он резко (или плавно) возвратится в прежнее состояние.

В нашем подсознании существуют защитные механизмы, и один из них как раз - вот такой эмоциональный откат.

То есть после эмоционального пика тренинга наступает провал.

Если людей к нему психологически не готовить, их это сильно обожжет.

И может получиться, что вы «допинали» человека до результата, он его добился, а его это не радует.